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郑州室内设计培训解析家具行业现状

作者: 管理员 发布时间:2018-1-9 14:46:47 点击率: 286

      郑州室内设计培训解析家具行业现状。家具是每个家庭必不可少的居家用品,关于家具行业很多业主也摸不清头脑,郑州室内设计培训学校今天要让广大的消费者认清家具行业的现状。

五个令人困惑的怪现象

应家具厂的邀请,到展览会上走了一圈,下来和十多家厂商接触、交流。发现两个令人惊讶的事实。第一:家具行业发展空间非常大,整体行业利润在20—35%之间,与代理商之间全部现金交易,现金流非常迅速。第二:在这样的一个行业中企业整体实力较小,很少有规模过亿元的企业。这两点非常让人困惑,在家电,消费品行业都在进行残酷的价格竞争之时,家具行业,这个市场竞争还不充分的行业怎么了?首先让我们来看一下我在展览会期间上遇到的几个怪现象。郑州室内设计培训,郑州室内设计培训班,郑州室内设计培训学校

木匠现象

在一家企业的招待会上,我遇上一个令人喷饭的问题。一家板式家具的老总,在与经销商的应酬中,至始至终都没有说话,销售科科长、办公室主任、设计人员游走在客户之间,推杯交斛,该老总礼节性的应酬都没有。开始,我还怀疑自己是否听错了对方的介绍,这时,一个东北的经销商乘着酒兴,大谈自己的创业历以及发家史,在交谈的过程中,提出到自己以前是木匠出身,对家具制造过程中的处理细节非常的内行。这时,这家企业的老总一下来了精神,声称自己也是木匠出身,开始与东北经销商大谈做木匠的心得体会,并一口气罗列了该厂重要岗位的五、六个“木匠"。在这里没有小瞧木匠的意思,敲下一颗钉子,要计算值多少钱,就是木匠;思考这颗钉子是否让消费者满意的木匠是企业家;思考这颗钉子能为明天的利润作多大贡献的木匠是战略家。中国的企业家很多小学都未毕业,到现在成为大集团公司的老总的例子很多,个人的经历与个人的成就没有绝对关系,而另一方面,这位老总的率真和坦诚让人佩服,但是有一个重要的前提,一个成功企业,需要什么样的领导才是至关重要的。

香港现象

在展会现场收集到很多企业派发的名片,仔细一看都是香港某某集团,或香港某某公司授权成都生产机构,还有意大利、台湾等地。一下让我吃惊不已,香港的投资商们怎么一窝峰到成都来投资家具业了,与厂家的简短接触中,并没有感觉到是一个“国际"性的大公司的接待水平,而更多是乡镇企业的水平呢?经过业内人士的点拨我才明白:90%以上的家具企业所冠的香港公司,全部是花几千元找专门的批发公司办理的,冠上香港公司一为是消费者更加认同产品,二是塑造公司的良好的形象,我一下终于明白,这“香港公司”原来是假打。

旧款现象

在展会现场走一圈下来,我发现:参展的样品太多是去年的畅销品,新款式非常的少,好不容易走到一个生产电视柜的厂家展台,看到一个厂家可伸缩的电视柜,上面立了一个实用新型专利,一下吸引我的好奇心。于是上前欲作详细了解,对方的两个销售经理耳语了好大一阵,最后粗暴的拒绝了我的要求。因当天是专业买家日,我非常气愤地欲与之论理,虽然我不会是你的代理商,但有可能我会是你的顾客,你怎么能这样粗暴对你的顾客对产品的详细了解呢?我身旁的一家沙发厂老总一把拉起我就走,一边和我耳语:人家怀疑你是竞争厂家的商业间谍,是来模仿款式的。见我不相信,他又补充一句:这不算什么大不了的,广州的家具展览会,要了解厂家产品,还要出示身份证,名片,要二者相符,确认你不是竞争对手,才会要你了解。

梳化现象以及抽奖现象

随后与朋友到成都天子市场去走了几圈,天子市场严格的讲不是针对消费者的市场,而是由天子沙发及其下属公司组建的产品生产、展示集中地,主要为代理商服务的专业市场。天子市场产品的确丰富,套房家具,沙发、电视柜、餐桌、茶几基本上涵盖了家具行业所有产品,在展会期间,这里也热闹,我突然看到一个“***梳化"展示厅标牌,我一下分不清楚“梳化"厂是做什么的,陪同我参观的是另一家沙发厂的销售经理,虽然入行只有三个月,对我而言却是专家,家具行业让我感觉一头雾水,自己少闹笑话,于是问请教,他回答到:生产梳妆台、化妆台的厂家吧!我们走进去一看,展示的全部是布艺沙发。最后我向天子沙发的李总打听才明白,梳化是SOFA的另一种音译,广东厂家称沙发为梳化,现在流传到了成都,感觉更时尚,更高档,总算让我这个营销思维落后者明白过来。在另一个电视柜生产厂家的展厅大门前,聚了很多人,原来在搞抽奖活动,5元钱买一张,奖品为价值5000元的飞机票、500元现金、VCD等等,不时火爆的传出某某中奖了,从横幅的内容来看,是针对经销商进行的,而参与者的60%以上则是天子市场中的生产工人,针对消费的促销活动类似的很多,针对经销商的这种活动我闻所未闻。郑州室内设计培训,郑州室内设计培训班,郑州室内设计培训学校

经销商倒戈现象

在这次展览会期间,接交了不少做家具代理的经销商朋友,在与他们的接触中,我发现一个共同的现象:热衷于了解自己代理厂家竞争品牌的价格、产品、服务。这从生意人知已知彼的角度,是非常的好的现象,但他们还有一个共同的目的:寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。经销商以利益为原则,在厂商矛盾突出的今天,本来不是什么过错,其中有经销商给我大倒苦水,终于明白了,家具行业做经销的不容易。首先:经销要有一定资金实力,家具行业现款交易,没有现金支付的前提,哪怕业绩再好的经销商,休想从厂家手中拿到产品;第二:产品的运输完全由经销商自己解决,经销商自己承担运输成本和货物损耗风险,厂家只负责联系物流公司。第三:厂家要求经销商做专买,场地、装修都有一定要求,但是没有费用支持,广告、促销费用,厂家一概不投入,完全由经销商自己投入,好一点的企业还提供广告资料,更多的企业连广告资料都没有。第四:不同的地区,有不同的销售额要求,如果达不到的话,就要解除代理合同。又随口给我举了一个例子:新疆一位经销商进了一批价值8万余元的*沙发,在运输过程中,因司机操作不当沙发毁于一旦,在合同中,这种责任厂家概不负责。后来,厂家因为该经销商的业绩不错,在经销商再三努力下,退还了三万元作为安慰。我听后,不由得倒吸一口凉气。

成都作为中国的家具生产基地之一,我认为:家具行为应该提升自己的竞争力,才能应对未来竞争更加激烈的市场。不可否认的事实,家具行业整体竞争力都不高,厂家实力偏于弱小,主要有几方面的原因。第一:家具行业作为手工行业的代表,机械化程度不高,很多企业是由家庭的手工作坊演变而来,缺少现代化管理输入。第二:家具应该属于时尚、潮流产品与传统的手工作坊很难实现融合。第三:正因为市场竞争的相对不充分,使行业危机还没有充分暴露,也就使企业缺少变革的勇气和决心。作为有远见的家具行业企业家,应该清醒的认识到企业所处的危机。下定决心塑造企业的核心竞争力,针对前面所提到的“五大现象"我们来着手提高企业的竞争力。