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郑州室内设计培训分析2017装修行业现状

作者: 管理员 发布时间:2017-12-13 14:52:59 点击率: 279

郑州室内设计培训分析2017装修行业现状。通过了解装修行业的过去以及现在我们可以预判装修行业未来的发展动向,郑州室内设计培训机构希望更多的装修行业从业人员能够洞悉行业的发展方向更好的开展自己的工作。

一、没有口碑就不要谈互联网家装

2015年的互联网家装元年,是概念和模式成出不穷的一年,但更多还是利用互联网思维和工具去提升流量获取、提升沟通效率、提升管理效率等。2016年,装企修炼内功的一年,互联网家装公司发现“交付比流量更加重要”。在2016年一篇文章:《互联网家装的核心六个关键词》,主要谈用户获取能力、设计师转签单能力、施工交付能力、产品研发能力、供应链整合能力、服务链能力,这六方面能力成为家装公司必须修炼的内功。而到了2017年,再去谈传统家装和互联网家装,已经没有意义,两者之间高度交融,形成了“新家装时代”,而此时的口碑能力成为竞争的核心关键。

二、家装行业的供给侧改革

不同发展阶段的家装公司,竞争维度是不同的,或处在营销竞争阶段,或处在产品竞争阶段,或处在系统管理能力竞争阶段,或处在平台或生态能力竞争阶段。但任何一个家装公司都不能够只从营销角度处罚,只盯着拉动用户到店,提升用户转化,而要同时关注自身的产品和服务的供给能力,这样才能够避免管理的短视问题。一只眼盯用户需求,一只眼盯产品和服务供给,这样才能够提升有效需求和产品供给之间的匹配能力。家装行业有很多新的用户需求变化,诸如整体家装、局部装修、整屋翻新、房产商个性化精装、全屋定制家居、智能家居等。很多家装公司关注这些变化,经常去听课,但真正落实到自身公司的产品供给能力去鲜有提升。假使供给能力没有发生变化的话,家装需求增加与否,存量房装修市场继续庞大,这些和具体的某个家装公司的业绩有半毛钱关系吗?一味拉动营销是不行的,应该通过产品和服务的供给侧改革,提升装企的差异化竞争能力。郑州室内设计培训,郑州室内设计培训班,郑州室内设计培训学校

三、营销费用的上涨倒逼装企发展整装,提升客单价

家装企业广告投放(含营销活动费用)在整体收入中占比达到6.7%-19%。当然,这只是相对比例的问题,从绝对值角度来看,装企签约一个正式客户广告营销费用达到2000元-15000元不等,而且此费用还在逐年上升。这对于半包企业的挑战很大,例如签约用户平均成本是5000元的话,客单价只有5万,营销费用则占比达到10%,而客单价有15万的,营销费用占比则不到4%。不谈用户对于整装的需求增加,就是从营销费用的角度来看,也必须考虑发展整装业务,提升客单价。

四、装企开始构筑进入壁垒,投资门槛提升明显

家装企业在2017年开始扩大门店规模,在普通县城开设上千平米展厅,地级市开设3000平米以上展厅,俨然成为投资整体家装的标配。这就意味着,租金、装修成本、材料出样、人员工资等费用都开始有较大提升,投资门槛提升明显。当然,门店不是越大越好,但也不是以前我们想象的“小门店用互联网展示更大的物理空间”,这里面需要我们综合用“坪效、人效和租售比”三个维度去分析。

五、装企的规模化发展倒逼企业管理能力提升

2017年,我给齐家典尚的合作伙伴很少培训营销技巧,签约技巧,更多我开始去讲组织架构设计、绩效考核和激励,目标和计划管理,装企的成本结构优化和盈利分析等管理课程。装企想扩大规模、想发展整装,哪怕是人员招募、培训和团队管理等基础的管理能力都成为极大挑战,更不要说如何规划展厅,如何整合供应链产品,如何线上线下整合用户,如何搭建组织架构,如何利用VR和施工ERP等提升内部管理效率等。装企的老板成为当下最爱学习的一批人,因为营销竞争的维度是不够的,管理能力已经成为装企规模化发展的重要壁垒。郑州室内设计培训,郑州室内设计培训班,郑州室内设计培训学校

六、三四线市场,整装市场是投资布局首选

租金、营销成本、竞争环境、品牌影响力等要素,在三四线城市都有一定时间的时间窗口红利期,是装企发展整装业务的投资布局首选。